Chuyện về những tỉ phú khởi nghiệp từ số vốn khiêm tốn

Bạn không được thừa hưởng một khối tài sản đủ lớn để bắt đầu gây dựng cơ đồ? Điều đó không phải là vấn đề!


Rất nhiều tỉ phú đã đi lên từ hai bàn tay trắng hay với số vốn ít ỏi nhưng họ đã có một sự nghiệp lẫy lừng với khối tài sản kếch xù. Theo kết quả điều tra từ đại học Census Bureau năm 2002 đối với 16 triệu doanh nhân thành đạt toàn cầu thì 55% trong số họ được thừa hưởng tài sản từ gia đình, 11.4% phải vay vốn ngân hàng và 8.8% có được vốn từ cá nhân khác hay thẻ tín dụng kinh doanh. Còn lại là những người vay từ chính phủ và nhà đầu tư nước ngoài.

Ngó qua danh sách các tỉ phú trên tạp chí Forbes thì những người giàu nhất lại là những người không được thừa hưởng nhiều tài sản từ gia đình hay làm ăn bằng vốn trợ cấp của người thân.

Hãy học tập John Paul DeJoria - ông chủ Paul Mitchell Systems, một tập đoàn chuyên cung cấp các sản phẩm chăm sóc tóc cho các salon làm đẹp và thương hiệu rượu tequila nổi tiếng Partron Spirits. Từ năm 9 tuổi, ông đã đến gõ cửa từng nhà tại Los Angeles để tiếp thị các sản phẩm. Đầu tiên, ông bán thiệp mừng giáng sinh rồi nhanh chóng chuyển sang bán báo và các sản phẩm khác. Sau một thời gian ngắn tham gia quân đội, ông trở lại với công việc bán hàng của mình ban đầu và bán thêm các cuốn sách bách khoa từ điển.

Năm 1980, với 700 USD trong tay, DeJoria và bạn mình là Paul Mitchell là một thợ làm tóc đã quyết định mở hệ thống bán dầu gội đầu và các sản phẩm dưỡng tóc khác dựa trên công thức Mitchell học được. Sau vài tháng, ông không cần đến gõ cửa từng salon nữa, DeJoria đã gây dựng được lòng tin nơi khách hàng và họ tự động đặt mua hàng của ông.


Năm nay, ở tuổi 65 và có một khối tài sản lên tới 2.5 tỉ USD, triết lý bán hàng của ông là: "Gõ cửa nhiều cửa hàng, tôi hiểu ra rằng sự từ chối của họ lúc ban đầu là một phần trên con đường đến thành công của mình". Ý của ông là chính sự từ chối của khách hàng đã giúp ông nhận ra điểm chưa tốt trong cách tiếp thị hay chất lượng sản phẩm của mình.

Chưa từng vay mượn lấy một xu, Paul Mitchell Systems đã trở thành hệ thống cung cấp sản phẩm chăm sóc tóc lớn nhất nước Mỹ, chiếm lĩnh 10% thị trường nước này. Sau đó DeJoria tấn công cả thị trường rượu tequila với thương hiệu Patron. Ông nắm 51% cổ phần của Paul Mitchell Systems và 70% của Patron.

Một ví dụ khác nữa là Jeffrey Katzenberg, người cùng đạo diễn Steven Spielberg và David Geffen sáng lập nên hãng phim DreamWorks Animation, nổi tiếng với việc sản xuất những bộ phim hoạt hình 3D như Kungfu Panda, Shrek... Sau khi tốt nghiệp trường trung học Manhattanite, ông đã đến làm việc tại một công ty sản xuất game và giải trí. Khi đó, số vốn của ông là vô cùng khiêm tốn, Katzenberg đã sử dụng số tiền đó để xây dựng mạng lưới studio thực hiện các bộ phim.

Katzenberg bắt đầu rèn luyện kĩ năng của ông khi 15 tuổi trong vai trò một người tình nguyện viên của chiến dịch bầu cử thị trưởng New York năm 1965. Khi đó, ông tham gia chiến dịch vận động hành lang ủng hộ ứng viên John Lindsay. Sau khi Lindsay giành chiến thắng, thì Katzenberg được tham gia nhiều hơn vào các hoạt động chính trị. Trong thời gian làm việc tại văn phòng của thị trưởng Lindsay, ông đã gặp Barry Diller, người mà sau này trở thành ông chủ hãng phim danh tiếng Paramount. Diller đã mời ông tới Los Angeles để làm việc cho xưởng phim của ông ta với vai trò trợ lý giám đốc. "Không ai hiểu về ý tưởng kinh doanh giải trí của tôi như Barry. Anh ấy đã chỉ cho tôi thấy việc kinh doanh với ngành giải trí không phải là một chuyện đùa, nó sẽ giúp kiếm được rất nhiều tiền", Katzenberg kể lại.


Suốt 11 năm đầu quân cho Paramount, Katzenberg đã có mối quan hệ rất tốt với Michael Eisner, người sau này trở thành CEO của hãng. Khi Eisner rời Paramount tới làm cho Disney năm 1984, ông đã mời Katzenberg đi cùng và họ đã thực hiện được những bộ phim đình đám như "Nàng tiên cá", "Người đẹp và ác thú" hay "Aladanh và cây đèn thần". Năm 1994, sau khi không hợp tác với Eisner nữa, Katzenberg đã thành lập studio riêng của ông mang tên DreamWorks SKG và mời được hai đạo diễn gạo cội là Steven Spielberg and David Geffen về làm cùng với tư cách đồng sáng lập. Tài sản của Katzenberg khi đó là 750 triệu USD.

Nếu nhắc đến một nhà tỉ phú có hoàn cảnh xuất thân vào loại khốn khó nhất có lẽ phải kể đến Kirk Kerkorian. Ông sinh năm 1917 trong một gia đình người Armenia. Gia đình ông thuộc loại nghèo khó nhất trong số những người nhập cư sang Mỹ lúc bấy giờ và phải sống trong khu ổ chuột đầy tệ nạn. Quá khó khăn vì phải cùng gia đình kiếm kế sinh nhai, Kirk Kerkorian đã phải bỏ học từ rất sớm. Và ngay từ rất nhỏ, Kirk Kerkorian đã phải đi làm kiếm tiền để nuôi sống mình và phụ giúp gia đình. Cậu bé Kirk rất chăm chỉ và đã kiếm sống bằng mọi nghề. Kirk Kerkorian đã từng nhiều năm là một cậu bé bán báo rong. Rồi bao công việc tồi tệ nhất như phụ bếp, bồi bàn... Kirk Kerkorian đều đã biết mùi. Lớn lên trên đường phố, Kirk Kerkorian đã sớm từng trải và trở thành cậu bé tinh ranh và ham kiếm tiền. Ông sẵn sàng bỏ việc đang làm để làm bất kể việc gì khác nếu có tiền nhiều hơn.

Sau thế chiến thứ hai, ông làm việc trong không quân Mỹ, học lái máy bay và gom góp tiền mua một chiếc máy bay thể thao.Ông có hãng kinh doanh riêng từ đấy. Đó là hãng hàng không tư nhân do chính Kerkorian vừa là chủ vừa là người lái.

Kerkorian đã sớm nhận định rằng lĩnh vực sòng bạc sẽ rất phát triển và trở thành một ngành công nghiệp. Vào những năm 1960, Kerkorian mua nhiều các bất động sản với giá khá rẻ khi đó. Ông đầu tư để trở thành các sòng bạc hấp dẫn và đem bán với giá tăng gấp nhiều lần. Kirk Kerkorian đã từng làm cả thế giới ngạc nhiên khi ông đã từng mua đi bán lại Trường quay phim MGM-Studio nổi tiếng nhất của trung tâm điện ảnh thế giới Hollywood tới đúng 4 lần. Khi được giá ông đã bán ngay sau lần mua đầu tiên trường quay MGM này. Nhưng chỉ ít lâu sau, khi dự đoán có thể bán giá cao hơn Kirk Kerkorian đã mua lại ngay Studio MGM mà mình đã bán trước đó. Kirk Kerkorian đã đúng và “thắng đậm” khi tìm được người mua với giá cao hơn nữa. Cứ vậy mỗi lần mua đi bán lại, tài sản của Kirk Kerkorian lại được gia tăng đáng kể trước sự kính nể và thán phục của giới kinh doanh. Tài sản hiện tại của Kirk Kerkorian ước tính vào khoảng 16 tỉ USD.

Tỉ phú người Mỹ gốc Do Thái George Soros cũng là một ví dụ điển hình về việc đi lên từ khốn khó. Tuổi thơ của nhà tỷ phú này gắn liền với những ngày kinh hoàng khi phát xít Đức tàn sát người Do Thái trong Thế chiến thứ hai. Năm 1947, cậu bé Soros sang London một mình, bắt đầu cuộc đời khốn khó của dân nhập cư. Ông bắt đầu làm bồi bàn ở một hiệu ăn sang trọng ở London, khi cả gia đình đang phải sống bằng trợ cấp xã hội. Năm 18 tuổi, với số tiền kiếm được bằng nghề thu hoạch táo và sơn nhà thuê, George Soros vào học tại Học viện Kinh tế - Chính trị London (London School of Economics) và tốt nghiệp năm 1952. Sau giờ học, ông còn làm người gác đêm ở một ga tàu hỏa.


Năm 1956, Soros sang Mỹ đoàn tụ với gia đình và nhập quốc tịch Mỹ. Ông bắt đầu khởi nghiệp với 5000 USD. Phương châm của Soros khá đặc biệt: trong kinh doanh, việc đúng hay sai không quan trọng, cái quan trọng là nếu đúng sẽ có được bao nhiêu tiền, và nếu sai sẽ mất bao nhiêu tiền.

Năm 1973, sau một thời gian hoạt động trong lĩnh vực arbitrage , ông thành lập công ty quản lý tài chính Soros với số vốn 17 triệu USD. Năm 1979 sau đó, ông đã tăng ngân sách của mình lên 100 triệu USD. Năm 1992, ông thu được một món lợi lớn từ sự sụt giá của đồng bảng Anh, và đã thu lợi tới 1 tỷ USD chỉ trong vòng một tuần. Trong khủng hoảng tài chính Châu Á năm 1997, Soros thu lợi hàng tỉ đô la.

Soros là chủ của Soros Quantum Fund. Năm 1998, giá trị của quỹ này tăng lên tới 6 tỷ USD. Tháng 7 năm 2000, Quantum Fund sát nhập với Quantum Emerging Growth Fund thành Quantum Endowment Fund dưới sự điều hành của Soros. Số tài sản của tỉ phú 78 tuổi này hiện nay là 11 tỉ USD.

Một ví dụ khác nữa là nữ nhà văn J.K.Rowling đầy tiếng tăm với loạt tiểu thuyết siêu ăn khách Harry Porter. Năm nay 43 tuổi và bắt đầu đặt những dòng bút đầu tiên của Harry Porter trong một quán cà phê ở Edinburgh. Sau khi bị 12 nhà xuất bản từ chối thì bà đã gặp may với con số 13. Một nhà xuất bản nhỏ mang tên Bloomsbury đã đầu tư 1500 bảng (tương đương 2400 USD) để phát hành cuốn tiểu thuyết này. Và chỉ vài năm sau, rất nhiều nhà xuất bản ở Mỹ muốn được "nhúng tay" vào Harry Porter để "kiếm chác".


Với 400 triệu bản được bán ra, số tiền đút túi của tiểu thuyết gia Rowling hiện giờ là khoảng 1 tỉ USD - 1 con số mơ ước của rất nhiều nhà văn.

Nguồn Nguoi lanh dao